Carrières

Description du poste

Le poste de Sales Manager chez Katalyz.ai est un poste à temps plein et à distance, chargé de piloter la croissance du chiffre d’affaires et de gérer le cycle de vente de bout en bout. Au quotidien, le Sales Manager prospecte et qualifie de nouveaux leads, réalise des démonstrations du produit, élabore des propositions et négocie les conditions contractuelles avec les prospects et les clients existants. Il supervise un pipeline commercial, établit les prévisions de chiffre d’affaires et rend compte des principaux indicateurs de performance à la direction, tout en travaillant étroitement avec les équipes marketing, succès client et produit pour affiner le discours et repérer de nouvelles opportunités. Il encadre et accompagne également les futurs membres de l’équipe commerciale, met en place les bonnes pratiques et les processus de vente, et garantit une expérience excellente et homogène à tous les prospects et clients.

Qualifications

• Expérience confirmée de la vente B2B, de la gestion de comptes et de la conclusion de contrats complexes, idéalement dans la technologie ou le SaaS.
• Maîtrise de la gestion du pipeline, des prévisions et des outils CRM pour suivre les activités, les opportunités et les indicateurs de performance.
• Excellentes capacités de communication, de présentation et de négociation, et aptitude à nouer des relations de confiance avec des interlocuteurs de tous niveaux.
• Capacité à analyser les tendances du marché et les besoins des clients, à élaborer des stratégies commerciales efficaces et à s’adapter rapidement à l’évolution des priorités.
• Aisance dans le travail autonome à distance, avec un bon sens de l’organisation, une bonne gestion du temps et une forte motivation personnelle.
• Expérience de la collaboration transverse avec les équipes marketing, produit et succès client pour aligner les actions de mise sur le marché.
• Une expérience des solutions d’IA, de données ou d’analyse est un atout mais n’est pas obligatoire ; la volonté d’apprendre des concepts techniques complexes est essentielle.
• Licence en commerce, en marketing ou dans un domaine proche, ou expérience pratique équivalente en direction commerciale.

Prérequis

• Licence
• Plus de 3 ans d’expérience dans la vente
• Plus de 3 ans d’expérience professionnelle dans la vente SaaS

Présentation de l’entreprise

Katalyz.ai propose une plateforme SaaS animée par des agents IA dédiés à la relance de factures pour les petites et moyennes entreprises. La solution détecte les retards de paiement, envoie des relances personnalisées par email, SMS et téléphone, et accompagne la négociation d’échéanciers de paiement jusqu’au règlement. Les utilisateurs disposent d’un tableau de bord en temps réel qui offre une vision claire des créances et des résultats des relances. La plateforme se déploie en quelques heures et aide les entreprises à améliorer leur trésorerie et à simplifier leurs relances sans charge administrative supplémentaire.

Description du poste

Le poste de stagiaire marketing chez Katalyz.ai est un poste à temps plein et à distance, consacré au soutien des actions marketing d’une entreprise SaaS d’IA en pleine croissance. Au quotidien, le ou la stagiaire participe aux études de marché, aide à analyser les segments de clientèle visés et contribue à l’élaboration des campagnes et des supports marketing. Il ou elle rédige et améliore des contenus marketing pour les canaux numériques, soutient les actions sur les réseaux sociaux et par email, et travaille avec les équipes commerciales et en contact avec les clients pour aligner le discours. Le poste comprend aussi le suivi d’indicateurs simples de campagne, la préparation de rapports et la participation aux réunions d’équipe pour partager des analyses et des idées qui améliorent la notoriété de la marque et la génération de leads.

Qualifications

• Solides compétences en communication et en service client, pour échanger avec les prospects et soutenir les équipes internes.
• Bonnes compétences en études de marché et en stratégie marketing, pour aider à analyser les publics et à préparer les campagnes.
• Bases en vente, pour comprendre la génération de leads et la conversion dans un contexte B2B.
• Bonne communication écrite et orale en anglais, et aisance dans un environnement à distance et avant tout numérique.
• Esprit d’initiative pour résoudre les problèmes, souci du détail et capacité à gérer plusieurs tâches de façon autonome.
• Études en cours ou diplôme en marketing, commerce, communication ou dans un domaine proche de préférence ; un intérêt pour le SaaS, l’IA ou la fintech est un plus.

Candidature spontanée

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